با گسترش راه‌های ارتباطی و به خصوص پلتفرم‌های آنلاین، مدلهای کسب و کار هم کم کم متنوع‌تر شدند و راه‌های جدیدی برای کسب درآمد و خرید و فروش ایجاد شد. یکی از مهم‌ترین این روش‌های دراپ شیپینگ است که هرچند در فرم‌های دیگری از قبل وجود داشت، اما در چند سال اخیر به یکی از مهم‌ترین ترندها تبدیل شده است. در این مقاله از پست تی ان تی بیشتر در مورد دراپ شیپینگ و ویژگی‌های مختلف این روش کاری صحبت می‌کنیم.
دراپ شیپینگ چیست؟
با توجه به تعریفی که توسط کمپانی آمازون ارائه شده است، دراپ شیپینگ در ساده‌ترین تعریف ممکن یک نوع مدل تجارت است که در آن «به کسب‌وکارهای تجارت خرد اجازه داده می‌شود فرآیندهای تهیه، ذخیره و ارسال محصولات را به شخص ثالث (معمولا یک تأمین‌کننده) برون‌سپاری کنند». با سپردن تمام این فرآیندهای تجاری ضروری به دست دیگران، دراپ شیپینگ بار اداری کمی را بر دوش صاحب کسب و کار وارد می‌کند. مراحل دراپ شیپینگ را می‌توان به شکل زیر خلاصه کرد، جایی که فرد خرده فروش کسی است که استراتژی دراپ شیپینگ را در پیش گرفته است:
۱. خریدار به خرده فروش سفارش می‌دهد.
۲. خرده فروش سفارش را پردازش کرده و آن را به عمده فروش ارسال می‌کند.
۳. عمده فروش (یا همان تامین کننده) سفارش را از خرده فروش دریافت می‌کند.
۴. عمده فروش سفارش را ارسال کرده و خریدار آن را دریافت می‌کند.
تفاوت اصلی بین دراپ شیپینگ و انجام خرده فروشی سنتی این است که خرده فروش نه موجودی و نه زیرساخت فیزیکی مرتبط را حفظ نمی‌کند و صرفا کار واسطه‌گری را انجام می‌دهد.
مزایای روش دراپ شیپینگ برای کسب و کارها
همانطور که توضیح داده شد، این روش بسیار ساده است و یک راه خوب برای کسب و کارهایی است که تازه تاسیس هستند و افرادی که می‌خواهند وارد بازار کار شوند می‌توانند از این روش بهره ببرند. از مهم‌ترین مزایای دراپ شیپینگ می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
هزینه راه اندازی کمتر
نیازی به گفتن نیست که بزرگ‌ترین فایده این روش، کم هزینه بودن تاسیس آن است. کسب‌وکارهایی که استراتژی dropshipping را به کار می‌گیرند، مجبور نیستند سرمایه خود را برای به دست آوردن موجودی یا ایجاد مکانی برای ذخیره آن سرمایه‌گذاری کنند. آن‌ها همچنین نیازی به صرف زمان برای سازماندهی موجودی خود یا استخدام کارکنان برای انجام سفارشات ندارند. این بدان معنی است که زمانی که بودجه لازم برای اجرای یک کار خرده فروشی سنتی را ندارید، می‌توانید یک کسب و کار دراپ شیپینگ راه اندازی کنید.
امکان گسترش کسب و کار
دراپ شیپینگ می‌تواند به راحتی گسترش پیدا کند. در این روش شما قرار نیست نگران افزایش سرمایه خود یا پر شدن انبار باشید یا این که استرس بکشید که شاید اجناس‌تان روی دست‌تان بماند. به همین دلیل هم بعد از مدتی خیلی راحت می‌توانید حوزه سفارش گیری خود را متنوع‌تر کنید و جامعه هدف گسترده‌‌تری داشته باشید.
انعطاف پذیری بالا
این روش انعطاف پذیری را برای بسیاری از جنبه‌های یک کسب و کار خرده فروشی به ارمغان می‌آورد. یک برند می‌تواند از هر جایی فعالیت کند، انواع مختلفی از محصولات را ارائه دهد و در صورت تغییر ترجیحات بازار، پیشنهادات خود را به راحتی تغییر دهد. حتی تغییرات فصلی که گاهی روی برخی کسب و کارها تاثیر می‌‌گذارد ممکن است برای شما بسیار راحت‌تر باشد زیرا می‌توانید کالاهای خود را بر اساس زمان و نیاز تغییر دهید و نیازی به رد کردن جنس‌های قبلی ندارید.
بیشتر بخوانید: کالای تجاری چیست؟
ریسک کمتر
در کسب و کارهای سنتی، موارد ریسک بسیاری وجود دارد که باید به آن‌ها توجه کنید. اگر جنسی که قرار است تعدادی از آن را خریداری کنید به فروش نرفت چه؟ اگر هزینه انبار افزایش پیدا کند چه؟ اگر نتوانید حقوق کارکنان خود را افزایش دهید و بسیاری موارد دیگر چه؟ البته که در روش دراپ شیپینگ هم ریسک شما به صفر نمی‌رسد، اما باز هم موارد ریسک بسیار کمتر از مدلهای کسب و کار سنتی خواهد بود.
چالش‌های روش دراپ شیپینگ
مانند هر مدل کسب و کار دیگری، دراپ شیپینگ هم آنقدر که در درجه اول راحت به نظر می‌رسد آسان و پربازده نیست. این استراتژي کسب و کار هم چالش‌ها و ریسک‌های خود را دارد و این شمایید که باید ببینید آیا با توجه به شرایط خودتان مزایای این روش به چالش‌های آن پیروز می‌شود یا نه. از مهم‌ترین موارد چالشی در این روش می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- سود کمتر: از آن جایی که قرار نیست شما محصولی را به صورت عمده خرید کنید و انبار جنسی هم ندارید که با تورم بتوانید روی آن‌ها افزایش قیمت بزنید، ممکن است سود کمتری داشته باشید.
- وابستگی به تامین کننده: میزان این وابستگی در دراپ شیپینگ بیش از هر مدل کسب و کار دیگری است که ممکن است سبب مشکلات کوچک و بزرگی شود.
- مشکلات در پشتیبانی: اگر به هر دلیلی در یک سفارش مشکلی به وجود بیاید، ارائه پشتیبانی به راحتی کسب و کار سنتی نیست، زیرا شما همزمان با مشتری و با تامین کننده درگیر خواهید بود و ریشه یابی مشکل کمی سخت می‌شود.
- رقابت بالا: قاعدتا همانطور که به نظر شما این روش ساده و جذاب است، بسیاری دیگر هم به آن فکر کرده‌اند. پس باید منتظر رقابت زیادی باشید و اگر ایده خوبی برای فروش محصولا نداشته باشید، ممکن است خیلی زود از بازار حذف شوید.
| مزایا و معایب دراپ شیپینگ | |
| مزایا | معایب |
| هزینه کمتر شروع | سود کمتر |
| حذف هزینه‌های انبارداری | رقابت شدید |
| ریسک پایین‌تر | سخت بودن برند‌سازی شخصی |
چگونه کسب و کار دراپ شیپینگ خود را آغاز کنید
بعد از آشنایی با روش دراپ شیپینگ و خواندن همه نکات لازم در مورد آن، وقتش است که به اصل کار بپردازیم. به نظر شما چه نکاتی برای شروع این روش مهم هستند؟ موارد زیر حداقل‌هایی هستند که باید در مورد این کار رعایت کنید تا بتوانید شروع خوبی داشته باشید.
به فکر یک ایده تجاری عالی باشید.
اولین و مهم‌ترین نکته برای شروع دراپ شیپینگ این است که باید یک ایده متفاوت و منحصر به فرد داشته باشید و سرشار از انگیزه باشید. مخاطب هدف را درک کنید و ایده‌ای ایجاد کنید که مردم را راضی کند. قبل از هر چیزی باید به توانایی‌ها و علایق خود فکر کنید، چه چیزی را می‌توانید خوب بفروشید؟ فراموش نکنید که باید برای محصولاتی که انتخاب می‌کنید ایدههای تبلیغاتی خود داشته باشید و مشتری‌های بالقوه را جذب کنید، همچنین اطلاعات مناسبی در مورد آن گروه محصول داشته باشید.
شروع به همکاری با تامین کنندگان کنید
تامین کنندگان یکی از بازیگران کلیدی در کسب و کار دراپ شیپینگ هستند. در بازار تحقیق کنید و تامین کننده مناسب برای کسب و کار خود را پیدا کنید. همچنین سعی کنید ترجیحا بیش از یک تامین کننده را بشناسید تا در مواقع ضروری دچار کسری اجناس نشوید. قیمت‌ها را مقایسه کنید و با افراد قابل اعتماد همکاری خود را شروع کنید. همچنین می‌توانید از تجربه افراد دیگر برای این کار کمک بگیرید.
بیشتر بخوانید: شرایط واردات گوشی مسافری
یک فروشگاه بسازید
مهم‌ترین قدم بعدی ساخت وبسایت یا هر محل دیگری برای فروش اجناسی است که انتخاب کرده‌اید. می‌توانید کار خود را از ساختن یک پیج اینستاگرامی یا یک وبسایت ساده شروع کنید، حتی ممکن است یک فروشگاه حضوری داشته باشید و تصمیم بگیرید برخی از جنس‌ها را به صورت دراپ شیپینگ به فروش برسانید. یک گزینه دیگر این است که در قبال پرداخت هزینه یا موارد مشابه از بخشی از فروشگاه حضوری یا حتی خط تلفن یک مغازه استفاده کنید، همه این‌ها بسته به نوع کسب و کاری است که انتخاب می‌کنید.
از خدمات پستی معتبر استفاده کنید
یکی از روش‌هایی که به شما کمک می‌کند کنترل کسب و کار دراپ شیپینگ خود را به دست بگیرید استفاده از خدمات پستی قابل اعتماد است. البته برخی از مواقع تامین کننده‌ها به صورت مستقیم برای مشتری ارسال می‌کنند اما با کنترل این فرایند می‌توانید مدیریت بهتری هم داشته باشید. به طور مثال می‌توانید از خدمات پستی تی ان تی استفاده کنید و به روش‌های مختلف، در زمان‌های دلخواه و حتی با پست هوایی و موارد دیگر دقیقا همانطور که مشتری دوست دارد بسته را به دستش برسانید.
در صورت دریافت خدمات در زمینه ارسال بار از اروپا به ایران و دیگر کشورها، با کارشناسان ما در پست تی ان تی در تماس باشید.
جمع بندی
دراپ شیپینگ روشی است که در آن فرد به عنوان یک واسطه یا معرف محصول عمل می‌کند. حذف هزینه‌های سرمایه گذاری و ذخیره کالا در این روش سبب می‌شود با سرمایه بسیار کمتری بتوان این کار را شروع کرد و بخش بزرگی از موفقیت ان صرفا به داشتن ایدههای کاربردی و خلاقانه معطوف است. در این میان ارتباط با تامین کننده و شرکت پستی ایده‌آل می‌تواند شما را چند قدم جلوتر ببرد و در این بازار رقابتی موقعیت خوبی را نسیب‌تان کند.
سوالات متداول
درآمد دراپ شیپینگ چقدر است؟
بسته به محصولی که انتخاب می‌کنید، زمان و هزینه تبلیغات، پلتفرم فروش و تامین‌کننده‌های مد نظر درآمد این کار می‌تواند متفاوت باشد.
آیا دراپ شیپینگ دلاری هم امکان پذیر است؟
بله. شما می‌توانید از سایت‌های تامین محصول خارجی استفاده کرده و با پست بین‌المللی آن‌ها را تحویل بگیرید، اما این کار نیاز به تجربه و دانستن قلق کار دارد و بهتر است خیلی هم تازه کار نباشید.
